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从印度到中国,软银多轮注资的OYO能成为酒店行业的颠覆者吗? | 捕捉未来独角兽


作者: 李楠  2018-12-1419:00  来源: 速途网 我要评论(0)
然而,由于明星效应本身难以用明确数据衡量,因此明星自身形象是否与旅游目的地形象契合、能否通过多层次的传播手段实现游客转化,成为双方都需要考虑的问题。

从印度到中国,软银多轮注资的OYO能成为酒店行业的颠覆者吗? | 捕捉未来独角兽

  昨晚,OYO酒店在上海1933老场坊庆祝了自己在中国的第一个生日……

  印度是近年来互联网巨头的必争之地。华尔街证券分析师玛丽·米克尔的趋势报告称,未来的十五年,印度新上网人数将成为全球第一大国。由此,印度也诞生出了一系列互联网公司,比如网约车Ola(滴滴投资)、移动支付Paytm(阿里投资)、电商Flipkart(腾讯投资)等。在这之外,诞生于2013年的OYO酒店也在快速成长,目前已经成为印度最大经济性连锁酒店,并在去年进入中国。

  据OYO酒店官网显示,截止至2018-12-14,OYO酒店已进入全国超过269个城市,开设3500多家门店,酒店房间数量超过180000间。在国内能够达到这个扩展速度不可谓不快,要知道以华住、首旅如家、锦江为代表的国内三大酒店集团巨头,已经以12000间的经济型酒店总量牢牢把握住全国六成市场,而OYO酒店在一年已经开出国内三大酒店集团巨头的三分之一数量的门店。

  软银注资,OYO要做“行业颠覆者”

  今年9月25日,印度经济连锁酒店OYO Rooms官方宣布获得总额为8亿美元的投资(此外,还确认收到了2亿美元的投资承诺),本轮融资由软银(SBIA)领投,光速资本(Lightspeed Venture Partners),红杉资本(Sequoia)和 Greenoaks Capital.等国际著名投资机构跟投。

  这不是软银第一次投资OYO,此前已经连续投资了好几轮。软银的注资也让外界对于OYO有了更多期待,今年下半年OYO酒店的融资消息不断被爆出,腾讯、滴滴都成为了爆料中的潜在股东,这也说明OYO酒店或许符合腾讯与滴滴的投资逻辑,能够与自身业务形成协同,毕竟腾讯广告体系的成功在业内有目共睹,而滴滴此前也曾有涉足酒店行业的打算。

  从模式上看,OYO将目光停留在低端、廉价以及单体酒店上,专注于二三四线市场,因此也被外界称为“酒店界的拼多多”。OYO对这些酒店输出技术、管理、服务标准,但选择与华住等相反的免费模式,因此可以在极短时间内达到如今的规模。简单来说,OYO做的就是品牌赋能,通过OYO的品牌效应以及营销经验,为小酒店带来可观的入住率。

  OYO酒店品牌公关副总裁张伽豪解释了选择这种打法的原因,OYO酒店之所以如此重视对下沉市场的开发,一方面是为了顺应国内旅游市场消费升级的需求,另一方面也填补了当前酒店市场相对空白的地带,为酒店行业标准缺失的区域带去品质旅居生活空间。

  不可否认,今年比较成功的互联网产品其实都是聚焦在开拓三线及以下市场上,拼多多、趣头条等也借此机会成功上市,现在相对传统的酒店行业也出现了针对非一线城市的企业,这确实是一条破局之道。

  当然,类似OYO酒店这种模式的在国内已经早有先例。携程曾于2008年推出酒店品牌“星程”,以品牌授权和管理培训的方式输出管理,各地的单体酒店可加入该品牌,并获得携程的统一分销。只是这一模式过于松散,在耗费携程大量人力物力后,于2012年被华住接手管理。上个月,携程又一次推出了“丽呈”,这一次则是瞄准了高星级酒店。

  就目前来看,OYO酒店在中国已经取得了一些亮眼的成绩,但能否持续还取决于以下几个方面。

  OYO再突围,能跨过这三个坑吗?

  首先来说,伴随着近期高级酒店毛巾卫生问题的爆出,公众开始对整个酒店行业产生顾虑。尽管此次只有高级酒店被披露,但对于小酒店来说也构成了一定的打击。高房价不能带来高服务,那么低房价是否能够拥有配套的服务也成为了人们心中的疑问。

  OYO酒店在中国极速扩张的同时,一定要做好品控,严把卫生关,让目标用户住的放心,这样才能保证品牌价值不受损害。

  另一方面,OYO酒店在国内还需面临OTA的竞争。有资料显示,OYO酒店在印度市场曾出现被OTA平台限流的现象,且在国内也曾发生。必须看到的是,国内的竞争环境相比印度可能更加复杂,竞争对手从同级别的小酒店到OTA平台层出不穷,OYO需要在短时间内利用各种营销手段进入消费者的心智。

  据速途网了解,目前OYO酒店已经与飞猪、去哪儿等20余个国内线上线下分销平台进行了紧密绑定和战略级合作,并已经在飞猪平台上开设了专营店,聘请专业的收益管理团队进行运营维护。尽管如此,OYO酒店还是不能掉以轻心。

  最后,OYO酒店还需更多生态力量的加持。就目前OYO酒店的发展状况来看,虽然其已经在极短的时间内抢占了一部分市场,但要想俘获更多的酒店,还需要更多品牌背书以及营销渠道,这样才能连接更多的消费者与酒店。

  写在最后

  在昨天的OYO酒店中国一周年庆典后,OYO酒店高级副总裁胡宇沸在朋友圈写道,从10个人的EXP小分队到今天的2000人EMO团队,一路过来诸多不易,但庆幸有你们~一周年,故事才刚刚开始。

从印度到中国,软银多轮注资的OYO能成为酒店行业的颠覆者吗? | 捕捉未来独角兽

  是的,OYO在中国还有很长的路要走,希望它们能够实现OYO创始人兼CEO Ritesh Agarwal所说的“到2023年立足亚洲 成为全球最大酒店集团”。

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